Regio: Randstad

Voor een internationaal opererende technische projectorganisatie in de staalindustrie zoeken wij een ervaren Sales Manager Europa. In deze commerciële sleutelrol identificeer en ontwikkel je nieuwe zakelijke kansen, onderhoud je strategische klantrelaties en haal je contracten binnen voor complexe technologieën en technische dienstverlening.

Je bent het eerste commerciële aanspreekpunt voor een toegewezen groep Europese klanten en begeleidt verkooptrajecten vanaf de eerste marktbenadering tot en met de offerte, onderhandelingen en contracttoekenning. Samen met multidisciplinaire offerteteams, engineers en technologiespecialisten ontwikkel je technisch en commercieel sterke oplossingen die aantoonbare waarde creëren voor klanten.

Een internationale, zelfstandige en ondernemende salesfunctie voor een professional die techniek, relatiebeheer en complexe projectverkoop overtuigend weet te verbinden.

Wat ga je doen?

• Prospects identificeren, kwalificeren en ontwikkelen tot concrete zakelijke kansen bij Europese klanten;
• Multidisciplinaire offerteteams aansturen bij het opstellen van hoogwaardige technische en commerciële aanbiedingen;
• Budgetten, commerciële voorwaarden en offerteactiviteiten afstemmen met klanten en interne belanghebbenden;
• Commerciële en technische contractonderhandelingen voeren die leiden tot succesvolle projectopdrachten;
• Langdurige relaties opbouwen en onderhouden met klanten, partners en andere belanghebbenden binnen de sector;
• Bestaande en nieuwe producten, technologieën en diensten actief in de Europese markt positioneren;
• Marktontwikkelingen, activiteiten van concurrenten en investeringsplannen van klanten volgen en vertalen naar commerciële kansen;
• Bijdragen aan de jaarlijkse verkoopplanning, forecasts en strategische businessdevelopmentinitiatieven;
• De organisatie vertegenwoordigen op vakconferenties, beurzen en netwerkevenementen in Europa.

Wat breng jij mee?

• Circa 5 tot 7 jaar ervaring in een vergelijkbare commerciële functie binnen een multidisciplinaire engineeringomgeving, installatiebouw of kapitaalintensieve industrie;
• Een afgeronde bacheloropleiding of een vergelijkbaar werk- en denkniveau;
• Ervaring met technisch-commerciële verkooptrajecten en complexe contractonderhandelingen;
• Sterke analytische vaardigheden en het vermogen om marktinformatie om te zetten in concrete zakelijke kansen;
• Aantoonbaar vermogen om effectief te werken met verschillende culturen en in internationale zakelijke omgevingen;
• Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatie- en presentatievaardigheden in het Engels;
• Beheersing van het Nederlands, Duits of een andere Europese taal is een duidelijke pré;
• Bereidheid om frequent te reizen, circa 50% van de tijd binnen Europa en incidenteel daarbuiten;
• Woonachtig binnen de Europese Unie.

De organisatie

De opdrachtgever is een internationaal opererende engineering- en projectorganisatie voor de staalindustrie. Vanuit Nederland worden wereldwijd technische projecten voorbereid en uitgevoerd, variërend van specialistisch advies en technologieverbeteringen tot de realisatie en ingebruikname van omvangrijke industriële installaties. De organisatie combineert hoogwaardige technische expertise met een praktische projectaanpak en werkt intensief samen met internationale klanten en partners.

De werkomgeving is professioneel en informeel. Medewerkers krijgen veel vrijheid en verantwoordelijkheid en werken vanuit trots, passie, teamgeest, betrouwbaarheid, kwaliteit en duurzaamheid.

Wat kun je verwachten?

• Een zelfstandige commerciële sleutelpositie met een breed Europees werkgebied;
• Veel ruimte voor eigen initiatief, ondernemerschap en strategische marktontwikkeling;
• Samenwerking met ervaren engineers, technologiespecialisten en internationale projectteams;
• Een goed salaris en een aantrekkelijk pakket aan secundaire arbeidsvoorwaarden;
• Een eindejaarsuitkering, cao-uitkering en onkostenvergoeding;
• Minimaal 26 vakantiedagen en 12 ADV-dagen per jaar;
• Een bijdrage aan de zorgverzekering en deelname aan een collectieve zorgverzekering;
• Flexibele werktijden en ruime mogelijkheden voor opleiding en professionele ontwikkeling.

Interesse?

De werving en selectie voor deze vertrouwelijke positie wordt exclusief uitgevoerd door Excellentum. Voor aanvullende informatie of een vertrouwelijke kennismaking kun je contact opnemen met Gerard Braker, Managing Partner, via e-mail gb@excellentum.nl of mobiel via 06-18174831.