Regio: Randstad

Voor een internationaal opererende technische projectorganisatie in de staalindustrie zoeken wij een ervaren Senior Sales Manager Azië. In deze commerciële sleutelrol ontwikkel en realiseer je de verkoopstrategie voor de Aziatische ijzer- en staalmarkt, met uitzondering van India. Je identificeert nieuwe zakelijke kansen, onderhoudt strategische klantrelaties en haalt contracten binnen voor complexe technologieën en technische dienstverlening.

Je bent het eerste commerciële aanspreekpunt voor klanten en begeleidt verkooptrajecten vanaf de eerste marktbenadering tot en met de offerte, onderhandelingen en contracttoekenning. Samen met multidisciplinaire offerteteams, engineers en technologiespecialisten ontwikkel je technisch en commercieel sterke oplossingen die aantoonbare waarde creëren voor klanten.

Een internationale senior salespositie voor een ondernemende professional die techniek, strategische marktontwikkeling en complexe projectverkoop overtuigend weet te verbinden.

Wat ga je doen?

• Verkoopstrategieën ontwikkelen en uitvoeren binnen de ijzer- en staalindustrie in Azië, met uitzondering van India;
• Prospects identificeren, kwalificeren en ontwikkelen tot concrete zakelijke kansen;
• Multidisciplinaire offerteteams aansturen bij het opstellen van hoogwaardige technische en commerciële aanbiedingen;
• Budgetten, commerciële voorwaarden en offerteactiviteiten afstemmen met klanten en interne belanghebbenden;
• Commerciële en technische contractonderhandelingen voeren die leiden tot succesvolle projectopdrachten;
• Langdurige relaties opbouwen en onderhouden met klanten, partners en andere belanghebbenden binnen de sector;
• Bestaande en nieuwe producten, technologieën en diensten actief in de Aziatische markt positioneren;
• Marktontwikkelingen, activiteiten van concurrenten en investeringsplannen van klanten volgen en vertalen naar commerciële kansen;
• Bijdragen aan de jaarlijkse verkoopplanning, forecasts en strategische businessdevelopmentinitiatieven;
• De organisatie vertegenwoordigen op vakconferenties, beurzen en netwerkevenementen in Azië.

Wat breng jij mee?

• Minimaal 10 jaar ervaring in een vergelijkbare commerciële functie binnen een multidisciplinaire engineeringomgeving, installatiebouw of kapitaalintensieve industrie;
• Een afgeronde bacheloropleiding of een vergelijkbaar werk- en denkniveau;
• Ruime ervaring met technisch-commerciële verkooptrajecten en complexe contractonderhandelingen;
• Sterke analytische vaardigheden en het vermogen om marktinformatie om te zetten in concrete zakelijke kansen;
• Aantoonbaar vermogen om effectief te werken met verschillende culturen en in internationale zakelijke omgevingen;
• Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatie- en presentatievaardigheden in het Engels;
• Bereidheid om frequent te reizen, meer dan 50% van de tijd binnen Azië;
• Woonachtig binnen de Europese Unie.

De organisatie

De opdrachtgever is een internationaal opererende engineering- en projectorganisatie voor de staalindustrie. Vanuit Nederland worden wereldwijd technische projecten voorbereid en uitgevoerd, variërend van specialistisch advies en technologieverbeteringen tot de realisatie en ingebruikname van omvangrijke industriële installaties. De organisatie combineert hoogwaardige technische expertise met een praktische projectaanpak en werkt intensief samen met internationale klanten en partners.

De werkomgeving is professioneel en informeel. Medewerkers krijgen veel vrijheid en verantwoordelijkheid en werken vanuit trots, passie, teamgeest, betrouwbaarheid, kwaliteit en duurzaamheid.

Wat kun je verwachten?

• Een zelfstandige commerciële sleutelpositie met een breed Aziatisch werkgebied;
• Veel ruimte voor eigen initiatief, ondernemerschap en strategische marktontwikkeling;
• Samenwerking met ervaren engineers, technologiespecialisten en internationale projectteams;
• Een goed salaris en een aantrekkelijk pakket aan secundaire arbeidsvoorwaarden;
• Een eindejaarsuitkering, cao-uitkering en onkostenvergoeding;
• Minimaal 26 vakantiedagen en 12 ADV-dagen per jaar;
• Een bijdrage aan de zorgverzekering en deelname aan een collectieve zorgverzekering;
• Flexibele werktijden en ruime mogelijkheden voor opleiding en professionele ontwikkeling.

Interesse?

De werving en selectie voor deze vertrouwelijke positie wordt exclusief uitgevoerd door Excellentum. Voor aanvullende informatie of een vertrouwelijke kennismaking kun je contact opnemen met Gerard Braker, Managing Partner, via e-mail gb@excellentum.nl of mobiel via 06-18174831.