Region: Randstad

Für ein international tätiges technisches Projektunternehmen in der Stahlindustrie suchen wir einen erfahrenen Senior Sales Manager für Asien. In dieser wichtigen kaufmännischen Position entwickeln und umsetzen Sie die Vertriebsstrategie für den asiatischen Eisen- und Stahlmarkt, mit Ausnahme von Indien. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, pflegen strategische Kundenbeziehungen und schließen Verträge für komplexe Technologien und technische Dienstleistungen ab.

Sie sind der erste kommerzielle Ansprechpartner für Kunden und begleiten Verkaufsprozesse vom ersten Marktentritt bis hin zum Angebot, zu den Verhandlungen und zum Vertragsabschluss. Gemeinsam mit multidisziplinären Angebotsteams, Ingenieuren und Technologiespezialisten entwickeln Sie technisch und wirtschaftlich überzeugende Lösungen, die einen nachweisbaren Mehrwert für die Kunden schaffen.

Eine internationale Führungsposition im Vertrieb für einen unternehmerisch denkenden Fachmann, der Technik, strategische Marktentwicklung und komplexen Projektvertrieb überzeugend miteinander verbinden kann.

Was werden Sie tun?

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien in der Eisen- und Stahlindustrie in Asien, mit Ausnahme von Indien;
• Potenzielle Kunden identifizieren, qualifizieren und zu konkreten Geschäftsmöglichkeiten weiterentwickeln;
• Leitung interdisziplinärer Angebotsteams bei der Erstellung hochwertiger technischer und kaufmännischer Angebote;
• Budgets, geschäftliche Konditionen und Angebotserstellung mit Kunden und internen Stakeholdern abstimmen;
• Verhandlungen über kaufmännische und technische Vertragsbedingungen führen, die zu erfolgreichen Projektaufträgen führen;
• Langfristige Beziehungen zu Kunden, Partnern und anderen Interessengruppen innerhalb der Branche aufbauen und pflegen;
• Bestehende und neue Produkte, Technologien und Dienstleistungen aktiv auf dem asiatischen Markt positionieren;
• Marktentwicklungen, Aktivitäten von Wettbewerbern und Investitionspläne von Kunden verfolgen und in geschäftliche Chancen umsetzen;
• Mitwirkung an der jährlichen Vertriebsplanung, an Prognosen und an strategischen Initiativen zur Geschäftsentwicklung;
• Die Organisation auf Fachkonferenzen, Messen und Networking-Veranstaltungen in Asien vertreten.

Was bringen Sie mit?

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren kaufmännischen Position in einem multidisziplinären Ingenieurumfeld, im Anlagenbau oder in der kapitalintensiven Industrie;
• Ein abgeschlossener Bachelor-Studiengang oder ein vergleichbares Niveau in Bezug auf Berufserfahrung und Denkvermögen;
• Umfangreiche Erfahrung mit technisch-kommerziellen Verkaufsprozessen und komplexen Vertragsverhandlungen;
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Marktinformationen in konkrete Geschäftsmöglichkeiten umzusetzen;
• Nachweisliche Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Kulturen und in internationalen Geschäftsumgebungen zu arbeiten;
• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch;
• Bereitschaft zu häufigen Dienstreisen, davon mehr als 50% innerhalb Asiens;
• Mit Wohnsitz in der Europäischen Union.

Die Organisation

Der Auftraggeber ist ein international tätiges Ingenieur- und Projektunternehmen für die Stahlindustrie. Von den Niederlanden aus werden weltweit technische Projekte vorbereitet und durchgeführt, die von fachlicher Beratung und technologischen Verbesserungen bis hin zur Realisierung und Inbetriebnahme umfangreicher Industrieanlagen reichen. Das Unternehmen verbindet hochwertiges technisches Fachwissen mit einem praxisorientierten Projektansatz und arbeitet eng mit internationalen Kunden und Partnern zusammen.

Das Arbeitsklima ist professionell und ungezwungen. Die Mitarbeiter genießen viel Freiheit und Verantwortung und arbeiten mit Stolz, Leidenschaft, Teamgeist, Zuverlässigkeit, Qualität und Nachhaltigkeit.

Was können Sie erwarten?

• Eine selbstständige, kommerzielle Schlüsselposition mit einem breiten asiatischen Tätigkeitsbereich;
• Viel Raum für Eigeninitiative, unternehmerisches Handeln und strategische Marktentwicklung;
• Zusammenarbeit mit erfahrenen Ingenieuren, Technologiespezialisten und internationalen Projektteams;
• Ein gutes Gehalt und attraktive Zusatzleistungen;
• Eine Jahresendzulage, eine tarifliche Zulage und eine Spesenpauschale;
• Mindestens 26 Urlaubstage und 12 ADV-Tage pro Jahr;
• Ein Beitrag zur Krankenversicherung und die Teilnahme an einer Gruppen-Krankenversicherung;
• Flexible Arbeitszeiten und umfangreiche Möglichkeiten zur Weiterbildung und beruflichen Entwicklung.

Interessiert?

Die Personalbeschaffung und -auswahl für diese vertrauliche Position wird ausschließlich von Excellentum durchgeführt. Für weitere Informationen oder ein vertrauliches Kennenlerngespräch wenden Sie sich bitte per E-Mail an Gerard Braker, Managing Partner. gb@excellentum.nl oder mobil unter 06-18174831.