Verkaufsleiter Afrika

Verkaufsleiter Afrika

Sitz in den Niederlanden

Die Vertriebsabteilung ist in sieben Regionen unterteilt, nämlich Benelux, Nord-, West- und Südeuropa, Ost- und Südosteuropa, Amerika, Naher Osten, Afrika und Asien-Pazifik. Die Vielfalt der Verkaufsaktivitäten und der daraus resultierenden Marktansprache in den sieben Regionen ist aufgrund der Unterschiede bei den Produkttypen, dem Vertrieb, der Art der Kunden, der Zusammenarbeit mit Vertretern, den politischen Einflüssen, den staatlichen Vorschriften, der Art der Projektfinanzierung usw. sehr groß. Die Area Sales Directors und Sales Manager sind häufig auf Reisen. Die Reisen bestehen in der Regel aus Besuchen bei potenziellen und bestehenden Kunden. Zu den Partnern gehören Mitarbeiter von Behörden, Hafenbetreibern, Schifffahrtsgesellschaften, Bauunternehmen und Schifffahrtsdienstleistern. Der Verkaufsleiter ist für die lokalen Verkaufsaktivitäten und den Umsatz in einer Reihe von Ländern innerhalb des Gebiets verantwortlich.

Zur Verstärkung unseres Verkaufsteams ist die Stelle eines Verkaufsleiters Afrika mit Schwerpunkt auf mehreren Ländern des afrikanischen Kontinents zu besetzen.

Die Organisation

Damen ist ein internationales Unternehmen mit hohem Qualitätsanspruch, das sich auf den Schiffbau spezialisiert hat.

Die Rolle

Als Verkaufsleiter sind Sie für alle Verkaufsaktivitäten verantwortlich und fungieren als Hauptansprechpartner für den Kunden für das Damen-Portfolio innerhalb der zugewiesenen Länder oder Gebiete. Sie bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf, identifizieren Bedürfnisse und Trends, verkaufen und liefern Beiträge zur Entwicklung des Damen-Portfolios und beaufsichtigen den Aftersales in Übereinstimmung mit dem entwickelten Verkaufsplan und der Damen-Strategie. Ziel der Tätigkeit ist es, im zugewiesenen Gebiet Verkaufsziele zu verwirklichen und Kundenbindung zu schaffen, um zu einer Steigerung des Marktanteils, des Umsatzes und der Gewinne von Damen beizutragen. Im Durchschnitt ist der Verkaufsleiter 120 Tage im Jahr auf Reisen. Diese Reisen bestehen hauptsächlich aus Besuchen bei Interessenten und Kunden.

ZENTRALE VERANTWORTLICHKEITEN

• Anbahnung von Kontakten mit (potenziellen) Kunden, Durchführung von Besichtigungen, Initiierung und Durchführung von Marketingaktivitäten (Messen, Kongresse, Werbung), Ermittlung von Marktchancen, Erstellung und Pflege eines Gesamtmarktüberblicks und folglich Fähigkeit zur strategischen Beratung der Geschäftsleitung;
• Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Kunden und anderen relevanten Kontakten in der jeweiligen Region oder Branche;
• Aufbau und Pflege eines Netzes von Vertretern in der zugewiesenen Region;
• Ernennung neuer Vertreter in Absprache mit dem Gebietsverkaufsleiter, Verwaltung und Zusammenarbeit mit den ernannten Vertretern;
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks interner und/oder externer Interessengruppen und Vertretung von Damen und des eigenen Bereichs innerhalb dieses Netzwerks;
• Einholung von Anfragen, Erstellung von Angeboten mit Unterstützung der Organisation, Ausstellung und Nachbereitung;
• Abschluss von Verkaufsverträgen einschließlich Verhandlungen mit Kunden über Preise, Produktspezifikationen, Liefer- und Zahlungsbedingungen, Ausarbeitung und Abschluss von Verträgen und Bedingungen, Beratung über Finanzierungsmöglichkeiten und Weitergabe dieses Wissens an die interne Organisation;
• Überwachung der Abwicklung von Neubaubestellungen;
• Organisation und Erstellung von Arbeitsplänen oder Aktionslisten und Vertragsspezifikationen, Besprechung dieser Dokumente mit den benannten Projektleitern, Überwachung des Produktionsfortschritts und rechtzeitige Feststellung von Abweichungen, Begleitung der Kunden bei Besuchen auf unseren in- oder ausländischen Werften sowie Organisation oder Teilnahme am Stapellauf und an der offiziellen Übergabe von Schiffen;
• Bearbeitung von Problemen und Reklamationen von Kunden. Bearbeitung von Zahlungsproblemen mit Kunden, Ausarbeitung von Zahlungsoptionen und Unterrichtung bzw. Rücksprache mit dem Gebietsverkaufsleiter, der Abteilung Kundenfinanzierung und der Debitorenbuchhaltung sowie Bewertung der Gültigkeit von Forderungen usw.;
• Berichterstattung von Marktinformationen über das zugewiesene Gebiet an den Area Sales Director.

Was ist mit Ihnen?

• Ein Bachelor- oder Masterabschluss;
• Mindestens 3 bis 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung, z. B. in einer kaufmännisch-technischen Funktion;
• Erfahrung in der Investitionsgüterindustrie;
• Kunden- und marktorientiert, analytisches Denken, Kommunikationsfähigkeit auf mehreren Ebenen und unternehmerisches Denken;
• Überzeugungskraft und Problemlösungskompetenz, Tatkraft und Selbstständigkeit;
• Gute mündliche und schriftliche Beherrschung der englischen Sprache mit einer starke Präferenz für Französisch und vorzugsweise auch die niederländische Sprache;
• Verfügbarkeit in Vollzeit und Bereitschaft zu häufigen Reisen.

Das Angebot:

Wir bei Damen sind uns bewusst, dass die Unterstützung und Führung vieler talentierter Personen von großer Bedeutung ist. Wir wissen, dass der Schlüssel zum Erfolg darin liegt, die richtige Person für die richtige Aufgabe zu finden. Aus diesem Grund investieren wir kontinuierlich in Ihre Entwicklung. Damen bietet Ihnen (im Falle einer Vollzeitbeschäftigung):

• Ein dynamisches internationales Arbeitsumfeld mit Schwerpunkt auf Technologie und Innovation;
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt;
• Mindestens 40 Tage Jahresurlaub;
• Reisekostenerstattung;
• Gewinnbeteiligung und Rentenzuschuss;
• Kontinuierliche Konzentration auf die berufliche und persönliche Entwicklung durch unsere Damen Academy;
• Ein aktives soziales Umfeld wie Veranstaltungen und Sport.